Un plan de negocio es un documento que le señala a una organización un camino de ejecución especifico y coordinado para la creación de nuevo valor.
ESQUELETO DE UN PLAN DE NEGOCIOS:
1. Concepto de Negocio = La Columna Vertebral: Proposición de valor que se le hace al cliente y que le permite a la organización dejarse un remanente para remunerar el uso de diversos factores productivos.
2. Plan de Marketing = Cráneo: La forma particular con la que la organización satisface las necesidades del cliente. Si el remanente de valor es superior a lo normal, se dice que la empresa tiene una “Ventaja Competitiva”.
3. Plan Financiero = Piernas: La evolución que tendrá el uso de recursos y el pago a los factores productivos durante la ejecución del plan de negocio y en el futuro.
4. Plan de Implementación = Brazos: Las etapas de utilización de factores productivos para llevar al concepto de negocio a la realidad.
El Plan de Negocios es una forma de poder hacer una predicción racional del futuro con el fin de preparar a la organización a optimizar el uso de recursos de manera de generar el mayor valor posible. Por tanto, debemos lograr definir en dicho plan una visión clara acerca de:
• Cómo se verá su industria/sector?
• ¿En qué mercados estará compitiendo?
• ¿Qué tipo de competencia enfrentará?
• ¿Qué productos o servicios usted ofrecerá?
• ¿Qué valor les entregará a sus clientes?
• ¿Qué ventajas de largo plaza desarrollará?
• ¿Qué tan grande y rentable será su empresa?